|
Noen ganger vil man selge mer!
Noen ganger må man selge mer.
Noen ganger må man tjene mer per salg.
Hva som til syvende og sist står mellom suksess og andre plass i salg er forskjellig fra selger til selger, og fra bransje til bransje.
Salg er håndverk, et fag som man kan lære seg å mestre. Det kan være små justeringer i et salgsteam som skal til for at teamet skal gå fra middelmådighet til suksess. Noen ganger er det mangel på kunskap, noen ganger er det mangel på lønnsomme handlinger, og noen ganger er det en kombinasjon.
La oss tenke oss at du har en selger eller flere i din organisasjon, og du er overbevist om at de kan selge mer. Hva er annerledesheten de mangler, og mangler de alle det samme for lykkes? Skiller en eller flere i organisasjonen din seg ut som stjerneselgere? Hva er det de gjør som de andre ikke gjør? Kan det de gjør overføres til de andre, eller må dissse finne sin egen oppskrift for suksess?
Suksess i salg kommer gjennom hardt arbeid i kombinasjon med høy salgsfaglig kompetanse.
Siden ingen salgsorganisasjon eller selger er helt lik finnes gjennomfører jeg aldri to helt like salgsutviklingsprosesser.
Det er likevel noen basis ferdigheter, handlingmønster og personlige egenskaper som jeg alltid sjekker ut hos de som er med på salgsutvikling med meg.
BASIS FERDIGHETER:
- Kundesegmentering
- Møtebooking
- Spørsmålsteknikk
- Avslutningsteknikk
- Ettersalg
HANDLINGSMØNSTRE:
- Daglige rutiner
- Systematikk
- Aktvitetsnivå
PERSONLIGE EGENSKAPER:
- Entusiastisk
- Tillitsvekkende
- Selvmotiverende
Med Vennlig hilsen
Olav Kvasnes
| 